設計変更などの提案時に心掛けておくべき3つの事とは?

Sponsored Links

 

設計変更などの、設計図や仕様書からの変更の提案は
現場でお金を生み出す絶好のチャンスである。

  • 同等品を安いコストで仕入れる。
  • 施工が難しい納まりの解消
  • 後々のクレームの原因をなくす

など、あなたへのメリットも非常に大きい。

 

では

いかにして、あなたに都合の良い提案を
相手に納得してもらい、更に追加の金額を貰うためには
何について心掛けておくべきか?
について今回はお伝えする。

 

まず

あなたのメリットを一旦忘れて、お客さん側のメリットを
一生懸命探そう。

 

例えば

  • 同等品だけど提案した商品の方が格好良い。
  • 納まりを変えると、見た目がスッキリする。
  • ここを変更することにより、雨漏りの心配がなくなる。

等、相手にとってのメリットを説明することが大事。

 

次に

逆に、採用しなかった時に訪れる最悪の未来とは?
について考えてみよう。

 

例えば

  • 玄関で目立つ所を、このスッキリした納まりに替えないと何年も、野暮ったい玄関になって後悔しますよ。
  • この納まりにすると、雨漏りがずっと止まらなくて担当者は毎年メンテナンスに引っ張られますよ。

など、もし採用しなかったらどんなデメリットが有るか?
を伝えるようにしてみよう。

 

実は、人の心を動かすのは、恐怖や不安という感情を
うまく利用するとメチャメチャ効果的だよ。

 

相手が、

「え~、それはマズイ」

と考えたら作戦はひとまず成功。

 

最後に

例えば、施工中の提案であるなら、
「◯月◯日までなら返事が待てますけど、それ以降は無理です」
と期限を切ること。

人ってね、「何時でも出来る」と感じたら
ビックリするほど行動を起こさないからね。

 

すっごい極端な例が、テレビショッピング。

「番組終了後30分以内にお電話くれたお客様には
もれなく1つサービスします」

っていうのは、心理的に

「今決断しなくっちゃ」

と思わせるための常套的な手段。

 

だって

あなたも、「何時まで」と期限を切られたほうが
焦って物事を考えるよね。

きっと、相手も同じだと考えるとよく分かるよね。

 

だから

  • 明るい未来の希望の感情
  • 最悪の未来の恐怖、不安の感情
  • 今買うべき限定性による焦りの感情

という人の感情を上手に利用することが
相手に行動を起こさせるためには非常に効果的。

 

嘘だと感じたあなたは
私に騙されたと思って一度試してみようよ。

 

今変わらないと、ず~~~っとあなたは変わることが
出来ないからね。何時までも出来ない自分のままで
いても良いのかな?

 

つまり

設計変更などの提案時に心掛けておくべき3つの事とは

  1. 採用することによるメリット
  2. 採用しないことによるデメリット
  3. 採用を決定するまでの期限

をしっかり伝えること。

 

更に

今自分を変えたいと少しでも感じたあなたは、
あなたのレベルに応じた「有益は裏情報」を
手にすることを是非オススメするよ。

↓  ↓  ↓

  • コメント: 0
Sponsored Links


banner11

Sponsored Links

関連記事

  1. お客さんの突然の質問に隠された不安の種とは?

  2. 現場所長が営業する3つのルートと1つのツールとは?

  3. 施主との交渉術の極意【Give and Takeはどちらから?】

  4. 施主との大事な交渉事は2人で行くべきたった1つの理由とは?

  5. 顧客からの依頼を最速で返す事が時短になる意外な理由とは?

  6. 現場所長が営業!話下手や消極的な性格でも大丈夫か?

コメント

  • コメント (0)

  • トラックバックは利用できません。

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

1ランク上を目指すあなたへ

高額・好条件の転職サイト【施工管理求人ナビ】

プレゼント付無料講座開催中

kouza
仮設 syoseki

プロフィール

myImage

作者:TM


私の職業は「建築現場の現場監督」。
何だかんだで15年働いている。
その15年分のノウハウを若い現場監督さんのために、全て暴露しくよ。

なぜ、キツイ建設業界で働き続けているのか?
その秘訣がしりたいあなたは
今すぐこちらをクリック

↓ ↓ ↓

詳しいプロフィールはこちら


あっ、
ただし「社外秘」や「会社独自の技術」じゃ無いよ。
あくまで、「私個人の感じる本音」だよ。

ブログランキング

にほんブログ村 住まいブログ 現場監督へ

blogramのブログランキング
  1. 錆びた鉄筋の表面状態でコンクリートが打設可能なのか?

    2017.09.22

  2. 鉄筋工事における建築工事監理指針による基本要求品質とは?(施工…

    2017.09.20

  3. 鉄筋工事における建築工事監理指針による基本要求品質とは?(材料…

    2017.09.18

  4. 一級建築士、二級建築士、施工管理技士の資格試験で記憶力を高める…

    2017.09.15

  5. 建築士の製図試験でエスキスをまとめる秘訣はないか?という悩み

    2017.09.13

  1. 一級建築士、二級建築士、施工管理技士の資格試験で記憶力を高める…

    2017.09.15

  2. 建築士の製図試験でエスキスをまとめる秘訣はないか?という悩み

    2017.09.13

  3. 一級建築士の製図試験でエスキスがまとまらないという恐怖!

    2017.09.11

  4. 行動力の足りない人、毎日不安でたまらない人への秘策を伝授!

    2017.06.23

  5. お問い合わせ時の最低限のマナーとお願い

    2017.06.11

人気記事ランキング

月間

週間

デイリー